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貝踏體育用品總經(jīng)理曾祖發(fā):貝踏逆市增長(zhǎng)的秘密

時(shí)間:2014-04-21 作者:未知 614


    在曾祖發(fā)看來,他和弟弟們一塊辦鞋廠,創(chuàng)品牌,不過是子承父業(yè)而已。他記得上小學(xué)那會(huì)兒,父輩的鞋廠已經(jīng)營(yíng)得有聲有色,鞋廠以生產(chǎn)加工為主,并沒有打造出一個(gè)獨(dú)立品牌。受父輩的影響,三兄弟于2005年開始聯(lián)手經(jīng)營(yíng)貝踏。

  在公司的初創(chuàng)期,體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,市場(chǎng)上安踏、特步等晉江系品牌正做得風(fēng)生水起,要想在市場(chǎng)上搶占一席之地,貝踏決定用產(chǎn)品來說話?!爱a(chǎn)品是最好的廣告,貝踏的產(chǎn)品有超高的性價(jià)比,市場(chǎng)在二三線城市,銷售渠道一定要下沉。”關(guān)于這點(diǎn),曾祖發(fā)深信不疑。

  堅(jiān)持直營(yíng)模式

  為經(jīng)銷商提供強(qiáng)力支持

  自貝踏成立之初,公司便將直營(yíng)作為主要經(jīng)營(yíng)模式。目前全國(guó)70%的市場(chǎng)采用直營(yíng)了模式,代理商僅占三分之一。直營(yíng)模式,便于總公司直接參與各零售店的管理和控制營(yíng)銷成本。

  東莞地區(qū)經(jīng)銷商孫杰和貴陽地區(qū)經(jīng)銷商陳翠芳都是貝踏第一批合作的經(jīng)銷商,他們的合作關(guān)系從貝踏創(chuàng)立之初一直持續(xù)到現(xiàn)在。孫杰記得,幾年前自己手上同時(shí)代理了5、6個(gè)品牌,有的品牌一年能賣1000雙就不錯(cuò)了,有的品牌賣不動(dòng)還得倒貼錢。但貝踏不一樣,性價(jià)比夠高,到貨速度快,在東莞的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)周圍隨處可見貝踏的大型廣告牌。去年,從他手里賣出了18萬雙貝踏鞋。相比于產(chǎn)品,陳翠芳則更看重合作對(duì)象的為人,“貝踏的銷售主管為人誠懇,又有能力,為我們著想了很多,遇上問題,總是用商量的口氣和我們一塊探討解決問題?!?/p>

  為了全力支持經(jīng)銷商開拓市場(chǎng),貝踏提供了優(yōu)厚的條件,加大廣告投放力度,在資金和貨品上全力支持,同一區(qū)域內(nèi),一款產(chǎn)品在這家店賣不動(dòng)就馬上調(diào)配到其他地方進(jìn)行銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及時(shí)流通?!爸灰麄冇凶銐虻匿N售能力,其他的事就不用操心太多?!痹姘l(fā)對(duì)直營(yíng)模式頗有信心。

  生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)中有增

  打造品牌知名度與影響力是下一步目標(biāo)

  不光是經(jīng)營(yíng)模式,貝踏在供應(yīng)鏈上也有著明顯優(yōu)勢(shì)。目前貝踏工廠擁有4條流水線,產(chǎn)能逐年提高,每條生產(chǎn)線的產(chǎn)能都在年均100萬雙以上。即便是如此高的產(chǎn)量,貝踏也完全不受庫存的困擾與影響。

  談起這點(diǎn),曾祖發(fā)認(rèn)為越是危機(jī),也是商機(jī),“別人在退,我們?cè)谶M(jìn)”。貝踏擁有的生產(chǎn)能力,使得公司省去了租借流水線產(chǎn)生的費(fèi)用,避免了外包生產(chǎn)容易出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控不利等各種問題。

  曾祖發(fā)透露,目前公司產(chǎn)品供不應(yīng)求,處于產(chǎn)能與品牌建設(shè)處于不協(xié)調(diào)的階段。因此,公司暫時(shí)不想占用過多的資金來擴(kuò)大產(chǎn)能,而是傾向于以調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)為主,不再一味地追求擴(kuò)張。品牌建設(shè)和電商才是公司未來一兩年發(fā)力的方向。

  為了提升品牌影響力,公司于2011年花重金聘請(qǐng)目前國(guó)內(nèi)最具影響力的歌手組合鳳凰傳奇作為品牌形象代言人,大大提升了貝踏品牌在市場(chǎng)上的影響力。借助鳳凰傳奇的傳播資源,在接下去的品牌知名度塑造上,貝踏還將繼續(xù)發(fā)力,持續(xù)去做好網(wǎng)絡(luò),電視,報(bào)刊雜志等媒體上的二次傳播。


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